اینکه بگوییم اتوماسیون بازاریابی یک موضوع پیچیده است ، ملایم است. از نظر ظاهری به نظر می رسد به اندازه کافی ساده است ، اما اگر کمی بیشتر به آن بپردازید ، طاقت فرسا است. حتی اگر روزانه با اتوماسیون بازاریابی کار می کنید ، توصیف آن دشوار است.
در صورت استفاده صحیح ، اتوماسیون بازاریابی می تواند در کمک به تیم های فروش و بازاریابی کار خود را به طور موثرتری انجام دهد تا بتوانند به اهداف خود برسند. اما در مورد اینکه اتوماسیون بازاریابی چیست و نیست چه سو of تفاهم هایی وجود دارد. بیایید سعی کنیم درک بهتری از اینکه اتوماسیون بازاریابی چیست و چگونه به طور بالقوه به یک تجارت کمک می کند ، درک کنیم.
اتوماسیون بازاریابی چیست؟
اتوماسیون بازاریابی استفاده از نرم افزار برای رساندن پیام های شخصی به مشتریان و منجر است.
این نرم افزار به شما امکان می دهد یک سری پیام پویا برای ارسال به مخاطبین خود ایجاد کنید.
پیامی که شخص دریافت می کند با توجه به عواملی که شما تعیین می کنید تعیین می شود ، مانند اینکه عادت های خود را در هزینه ها ، در مراحل خرید و تعاملات گذشته ای که با سایت شما داشته اند تعیین کند.
ارائه محتوای متناسب با نیازها و علایق فرد به ایجاد روابط محکم تر کمک می کند که به نوبه خود می تواند به افزایش تبدیل و درآمد کمک کند. اتوماسیون بازاریابی می تواند به شما کمک کند تمام کارها را انجام دهید در حالی که همزمان عملیات خود را ساده می کنید.
در دامنه وسیعی از موارد ، اتوماسیون بازاریابی چندین جنبه مختلف از بازاریابی و توسعه تجارت را شامل می شود ، از جمله بازاریابی از طریق ایمیل ، توسعه محتوا ، بهینه سازی نرخ تبدیل و تولید سرب.
مزایای استفاده از اتوماسیون بازاریابی
تا کنون ، یکی از بزرگترین مزایای اتوماسیون بازاریابی این است که به تیم های فروش و بازاریابی کمک می کند تا کارایی بیشتری داشته باشند. مردم محتوای شخصی را دوست دارند. ارسال ایمیل های شخصی شش برابر بیشتر از ارسال ایمیل های غیر شخصی درآمد دارد. اما ارسال دستی پیام های سفارشی به مخاطبین به سادگی عملی نیست. سیستم عامل های اتوماسیون بازاریابی کارهای پیش پا افتاده و تکراری را که برای ارائه محتوای شخصی انجام می شود ، کنترل می کنند و به متخصصان فروش و بازاریابی فرصت بیشتری می دهند تا روی چیزهای جالب تر و چالش برانگیز تمرکز کنند.
اتوماسیون بازاریابی نه تنها ارسال پیام را آسان تر می کند ، بلکه درک اینکه افراد در فرایند تبدیل کجا هستند آسان تر است. برنامه های اتوماسیون بازاریابی معمولاً دارای یک ویژگی امتیازدهی سرب هستند که به کاربران کمک می کند تا سریعاً تشخیص دهند که کدام یک از فروشها آماده ترین فروش هستند.
یکی از رایج ترین دلایلی که در وهله اول کسب و کارها به استفاده از اتوماسیون بازاریابی توجه می کنند این است که می خواهند نرخ تبدیل و درآمد خود را بهبود ببخشند. اتوماسیون بازاریابی راهی است برای تشویق مشتریان به تعامل بیشتر ، و این احتمال را می دهد که به اندازه کافی برای تغییر کاراکتر باشند. به طور متوسط ، شرکت هایی که از اتوماسیون بازاریابی استفاده می کنند 53 درصد نرخ تبدیل بالاتر و نرخ رشد درآمد سالانه 3.1 درصد بیشتر از شرکت هایی هستند که این کار را نمی کنند.
برای محصولات و خدمات با دوره های تبدیل طولانی تر ، اتوماسیون بازاریابی همچنین می تواند به سرعت بخشیدن به روند کار کمک کند. در یک مثال ذکر شده توسط VentureHarbour ، تامسون رویترز با استفاده از نرم افزار اتوماسیون بازاریابی توانست زمان تبدیل آنها را 72٪ کاهش دهد.
چه برنامه هایی برای اتوماسیون بازاریابی وجود دارد؟
در حالی که اتوماسیون بازاریابی چندین برنامه مختلف دارد ، پیام رسانی از طریق ایمیل و تولید / پرورش سرب از رایج ترین آنهاست.
بله ، ایمیل همچنان به عنوان یک ابزار بازاریابی مرتبط است. اگرچه گفتن جملاتی مانند "همه در فیس بوک / توییتر / اینستاگرام هستند" آسان است ، اما به درستی درست نیست. با این حال ، بیشتر کاربران اینترنت حداقل یک آدرس ایمیل دارند. صندوق های ایمیل نیز تمایل دارند با سرعت کمتری نسبت به فیدهای شبکه های اجتماعی حرکت کنند و بهترین فرصت را برای برقراری ارتباط مستقیم با مخاطبین خود فراهم می کنند. روش های زیادی وجود دارد که می توان از طریق اتوماسیون بازاریابی از طریق ایمیل استفاده کرد:
· پیام های خوش آمد
· هدف گذاری مجدد محصول
· یادآوری های گاری رها شده
· توصیه های محصول شخصی شده
· و این فقط برای ذکر چند مورد است.
بسیاری از شرکت ها از اتوماسیون بازاریابی برای درخواست بازخورد از مخاطبین خود استفاده می کنند ، فارغ از اینکه تبدیل شده اند یا خیر. اعم از ارسال نظرسنجی یا درخواست از مردم برای ارسال نظر مستقیم به آنها ، اطلاعاتی که آنها می گیرند می تواند در هدایت تغییراتی که به بهبود درآمد آنها در طولانی مدت کمک می کند ، بسیار ارزشمند باشد.
با توجه به اینکه ایمیل های شخصی بسیار بیشتر از ایمیل های غیر شخصی درآمد کسب می کنند ، اتوماسیون بازاریابی می تواند روشی موثر برای پرورش تبلیغات شما باشد. طبق گفته مارکتو ، در حدود 50٪ از سرب های هر سیستم آماده خرید نیستند و تقریباً 80٪ از همه قیمت های جدید هرگز به فروش تبدیل نخواهند شد.
با استفاده از اتوماسیون بازاریابی ، هدف این است که در مواردی که مردم به آنها بیشترین نیاز را دارند ، چیزی ارزشمند داشته باشند تا احتمال تبدیل آنها بیشتر باشد. پرورش موثر سرب 50٪ منجر به فروش بیشتر با 33٪ هزینه کمتر تولید می کند. لیدهای پرورشی همچنین تمایل به خریدهای بزرگتر از لیدهای غیر پرورشی دارند.
سیستم عامل های اتوماسیون بازاریابی نیز معمولاً معمولاً برای مدیریت کمپین های رسانه های اجتماعی ، ایجاد Landing P استفاده می شوند.
اتوماسیون بازاریابی B2B در مقابل B2C
مشاغل از هر اندازه می توانند به طور بالقوه از اتوماسیون بازاریابی بهره مند شوند ، اما اینکه آیا یک کسب و کار دارای مدل B2B یا B2C است ، بر نوع پیام رسانی مورد استفاده در فعالیت های آنها تأثیرگذار است. اگرچه هر دو نوع مشاغل دارای اهداف اصلی بهبود تبدیل و درآمد هستند ، اما در نحوه دستیابی آنها به این هدف تفاوت وجود دارد.
فروش B2B
فروش B2B تمایل دارد که چرخه تبدیل طولانی تری نسبت به فروش B2C داشته باشد و اغلب شامل محصولات یا خدماتی است که به تعهد طولانی مدت بیشتری نیاز دارند. (البته موارد استثنایی نیز وجود دارد.) به همین دلیل ، پیام های B2B تأکید بیشتری بر محتوای بلند مدت مانند کاغذهای سفید ، مطالعات موردی و کتاب های الکترونیکی دارند.
وقتی خریدهای عمده ای برای یک کسب و کار در نظر گرفته می شود ، افراد متعددی غالباً در فرآیند تصمیم گیری نقش دارند ، بنابراین همیشه مهم نیست که مانند فروش B2C برنده یک نفر شوید.
برای تجارت با کالایی مهم است که خود را به عنوان یک مرجع در صنعت خود معرفی کند - ارائه محتوای جامع اطلاعاتی یک روش عالی برای انجام این کار است.
فروش B2C
از آنجا که فروش B2C با سرعت بیشتری حرکت می کند ، محتوای مورد استفاده در پیام رسانی آنها معمولاً بسیار ساده تر است.
به عنوان مثال ، مشتریان Sephora علاقه ای به مطالعات موردی طولانی درباره یک محصول نخواهند داشت ، اما آنها ممکن است از یک فیلم 30 ثانیه ای که نحوه استفاده از یک محصول را به جای آن نشان می دهد ، قدردانی کنند.
برای شرکت های B2C تمرکز بیشتر بر روی ایجاد برند و ارائه دلایل بازگشت مشتری است ، بنابراین پیام رسانی آنها معمولاً شامل مواردی مانند یادآوریهای سبد خرید رها شده ، توصیه های شخصی شده محصولات و پیشنهادهای متناسب با انواع خاصی از مشتریان است.
مفاهیم کلیدی
اگرچه بسیاری از جنبه های مختلف بازاریابی و توسعه تجارت در اتوماسیون بازاریابی گرد هم می آیند ، اما در نهایت کل فرآیند توسط چند مفهوم اصلی هدایت می شود.
قیف های تبدیل
قیف تبدیل فرآیندی است که فرد برای مشتری شدن طی می کند.
اکنون که یافتن بازبینی محصولات و خرید در آن بسیار آسان است ، بسیاری از مردم فقط از اول خرید کالاهایی خریداری نمی کنند. اتوماسیون بازاریابی روشی برای جلب مشارکت افراد است تا احتمال تغییر کاربری آنها بیشتر باشد.
قیف تبدیل را می توان به چند مرحله اساسی تقسیم کرد:
آگاهی: مشتری در ابتدا از یک شرکت ، محصول یا خدمات مطلع می شود. خیلی زود است که شخص بخواهد هر تصمیمی بگیرد ، اما یک تجارت به رادار خود راه پیدا کرده است.
علاقه: هرکسی که از یک تجارت / محصول / خدمات مطلع باشد ، نیازی به آن ندارد. در این مرحله ، علاقه مندان با انجام کارهایی مانند درخواست قیمت ، ثبت نام در یک دوره آزمایشی رایگان ، دنبال کردن مشاغلی در شبکه های اجتماعی ، جستجوی بررسی ، یا خواندن پست های وبلاگ و سایر مطالب در سایت یک شرکت ، مشغول کار خود می شوند .
ملاحظه: تاکنون ، یک شخص به اندازه کافی با یک تجارت آشنا است تا بداند از آنچه پیشنهاد می شود خوشش می آید. آنها برای تصمیم گیری کاملاً آماده نیستند ، اما یک تجارت در حال انجام است.
شما احتمالاً با اکثر این قالب ها آشنا هستید:
· پست های وبلاگ و آنهایی که می توانند به روزرسانی منظم داشته باشند یا به صورت منظم بازنشر شوند
· به عنوان مثال، مزایای مراقبه زنده و جرات (رتبه های مزایای مراقبه)
· مطالب و فرم های همیشه سبز همیشه کوتاه
· مقالات بلند مدت
گالری های عکس و تصویری ، من بسیاری از این رتبه بندی ها را پیدا کردم ، به ویژه برای چیزهایی که خود را به آن وام می دهند ، به عنوان مثال اگر شما می خواستید سبک های مدل موی مردانه را جستجو کنید.
به عنوان مثال، 100 مدل موی کوتاه جذاب و مناسب برای مردان / (رتبه بندی برای مدل های موی مردان)
لیست های دقیق و غنی از اطلاعات
به عنوان مثال، بهترین ردیاب های تناسب اندام Wareable در سال 2016 (رتبه های ردیاب های تناسب اندام)
ابزارها و محتوای تعاملی ، نمونه های خوبی از این موارد را به دست آورده است.
لندرهای دسته بندی جامع ، بنابراین اگر به دنبال طراحی آشپزخانه بگردید ، چگونه می توانید در صفحه طرح های مختلف آشپزخانه Houzz فرود بیایید و این واقعاً یک لندر است تا شما را به محتوای بیشتری جذب کند ، به این صورت خواهد بود ، بنابراین به لحاظ فنی یک بخش بازاریابی محتوا نیست. اما شما را به قطعات محتوا سوق می دهد یا می تواند.
به عنوان مثال، ایده های آشپزخانه HGTV (رتبه بندی ایده های بازسازی آشپزخانه)
راهنماهای چند صفحه ای ، مواردی مانند Moz's Beginner Guide to SEO ، اما ما چندین مثال دیگر نیز داریم.
به عنوان مثال، "راهنمای بدون درد آماری" از دانشگاه بیتس (رتبه بندی برای راهنمای آمار)
داده ها یا اطلاعات پیچیده ای که تجسم می شوند
ویدئو ، یوتیوب یا ویدئو جاسازی شده در یک صفحه خاص ، Whiteboard Friday خود نمونه ای از آن است.
به عنوان مثال، تخته سفید جمعه (رتبه بندی برای محتوای منحصر به فرد)
سپس یک قالب یازدهم که من در واقع آن را توصیه نمی کنم ، حتی اگر آن را اغلب در نتایج جستجو پیدا کردم ، و آن اسناد رسمی تحقیق است که معمولاً PDF یا PowerPoint یا موارد دیگر است. دلیل اینکه من این قالب ها را توصیه نمی کنم این است که در واقع تجزیه آنها دشوار است. به خصوص در دستگاه های تلفن همراه باز کردن آنها سخت است.
آنها چندان کاربر پسند نیستند و بیشتر اوقات دلیل خوب رتبه بندی آنها صرفاً به این دلیل است که موارد زیادی به آنها اشاره می کنند.
اما وقتی می بینید که بازاریابان محتوا در یکی از این فضاها سرمایه گذاری می کنند و در یکی از این قالب های دیگر سندی درست می کنند که بهتر و جامع تر و مفیدتر و کاربرپسندتر باشد ، آنها کار بسیار بهتری انجام می دهند و همچنین به رتبه بالاتری نیز دست می یابند.
از کدام قالب برای پروژه خود استفاده کنید؟
بنابراین س isال این است: شما از کدام قالب برای پروژه خود استفاده می کنید؟ این کاری است که ما باید در Moz انجام دهیم. ما وقتی در حال ایجاد محتوا در مورد SEO و اطلاعات و انواع اطلاعات بازاریابی وب هستیم ، این سوال را از خود می پرسیم. بنابراین به نوعی سه مورد بزرگ وجود دارد که من می پرسم و سپس چند نکته که برای شما نیز آورده ام. اما در ابتدا دوست دارم با این کار شروع کنم:
هدف جستجوگر چیست؟ آنها در تلاشند چه کاری را انجام دهند؟
اکنون به طور کلی ، اگر ناوبری یا معامله ای باشد ، انواع قطعات بازاریابی محتوا مطابقت مناسبی با این نوع سالات ندارند. اما اگر اطلاعاتی باشد ، که بسیار گسترده است ، مقدار زیادی از جستجوهایی که در وب انجام می شود و مطمئناً بسیاری از مواردی که بازاریابی محتوا برای هدف گیری طراحی شده است ، زیرا در این صورت می تواند افراد را از "بله ، من اکنون در مورد مارک خود بدانید و من در حال بررسی شما هستم و به شما فکر می کنم. "
یک دسته از انواع مختلف اینها وجود دارد. بنابراین چیزهایی مانند من به دنبال:
مقایسه عمیق انواع مختلف اطلاعات یا محصولات مختلف ، خدمات مختلف ، مسیرهای مختلفی که می توانم برای پاسخگویی به عملی که قصد انجام آن را دارم انتخاب کنم.
یک نمای کلی
من می توانستم چیزی را جستجو کنم ، اطلاعات را صرفاً از روی کنجکاوی و دسیسه جستجو کنم. شما می دانید که وقتی از یک سوراخ خرگوش پایین می روید ، "هی ، من می خواهم همه فیلم هایی را که مگ رایان در آنها بازی کرده است بدانم." سپس ، "یک لحظه صبر کنید. آن یکی چیست؟ من هرگز در مورد آن چیزی نشنیده ام ، و بگذارید من بیشتر در مورد آن یاد بگیرم." بنابراین کنجکاوی و فتنه.
علایق تخصصی و علمی
ببینید ، انواع دیگری از سوالات اطلاعاتی دیگر وجود دارد. نکته اصلی این است که از خود بپرسید کدام یک از این افراد بیشترین افرادی هستند که این جستجوی جستجو را انجام می دهند و سپس می توانید کار محدودتری در این لیست انجام دهید. بنابراین ممکن است بتوانید پنج یا شش مورد از این موارد را برش دهید و پس از پاسخ دادن فقط چند گزینه پیش روی خود بگذاریداین سوال مورد بعدی:
در واقع چه چیزی در صفحه نتایج جستجو ظاهر می شود؟
منظورم این دو راه است. یکی ، که قبلاً در آنجا حضور پیدا کرده است و از چه نوع قالب هایی استفاده می کند؟ این می تواند اطلاعاتی باشد. این می تواند به شما الهام بخشد ، یا می تواند باعث شود شما بخواهید با بقیه متفاوت باشید. اما همچنین ، من از نظر ویژگی های SERP که در آنجا وجود دارد ، می پرسم. آیا ما در مورد صحبت می کنیم:
10 پیوند و تبلیغات آبی ، که بسیار قدیمی مدرسه کلاسیک است ، اما این روزها غیر معمول است؟ یا اینکه ما در مورد عمودی های جستجو در تصاویر آنها صحبت می کنیم ، که نشان می دهد شاید من باید به فکر باشم ...
عکس ها یا گالری های تصویری یا شاید داده ها یا اطلاعات پیچیده ای که تجسم شده اند ، مانند ممکن است یک گرافیک اطلاعاتی یا به احتمال زیاد تجسم داده ای که از کیفیت بالایی برخوردار است. من خودم طرفدار اینفوگرافیک نیستم ، همانطور که ممکن است از جمعه های Whiteboard Friday بدانید.
خبر است؟ در این صورت شاید من یک مقاله کوتاه یا یک مقاله بلند مدت می خواهم.
فیلم است؟ در این صورت ، من احتمالاً می خواهم فیلم برداری کنم.
اگر موارد بسیاری مانند:
مردم همچنین از پاسخ های فوری نتایج عمیقی می پرسند که می تواند ما را به سمت پیچیدگی اطلاعات سوق دهد و اینکه مردم تا چه حد مایل به جستجو در این زمینه هستند. بنابراین افرادی که س askال می کنند احتمال می دهند که این یک کاوش چند رشته ای ، یک راهنمای چند صفحه ای یا یک جستجوی دسته بندی جامع باشد ، می تواند در آنجا مناسب باشد. اگر من یک پاسخ فوری می بینم، احتمالاً یک مقاله کوتاه و همیشه سبز می تواند واقعاً خوب عمل کند ، یا یک پست وبلاگ که به طور مرتب به روز می شود ، می تواند در آنجا خوب عمل کند.
پیوندهای سایت ، نقشه ها یا محلی یا یکی از ابزارک های Google یا Bing ، که اساساً به پرسش شما ، جستجوی ماشین حساب یا جستجوی قیمت پرواز پاسخ می دهند ، آنها قبلاً به این پاسخ می دهند. با جستجوی هوا ، آنها قبلاً به این جواب می دهند. این احتمال وجود دارد که انجام کارهایی در دنیای بازاریابی محتوا بسیار دشوار باشد که در آنجا موفقیت کسب کنند. ممکن است شما را تعصب کنم و به دنبال چیزهای دیگر بگردم.
سپس سوال سوم:
چه اتفاقی برای دو گروه - مخاطبان من و تأثیرگذاران آنها ایجاد خواهد شد؟
شما باید این سوالات را در مورد هر دو گروه بپرسید. این می تواند به معنای:
نوع دستگاه و مکانی که در آن جستجو می کنید. بنابراین اگر کسی در حال جستجو در یک دستگاه تلفن همراه است و آنها در حال انجام هستند و این نوع پرسش قصد دارد اطلاعاتی باشد اما اطلاعات بسیار سریعی است ، ممکن است بخواهید برخی از موارد فرم کوتاه را در نظر بگیرید.
اگر گام های امیدوار کننده بعدی وجود دارد و می دانید که چنین چیزی وجود دارد ، ممکن است بخواهید چیزی مانند راهنمای چند صفحه ای یا Lander دسته یا ابزار یا محتوای تعاملی یا آن لیست مفصلی را ارائه دهید که به آنها عملیاتی را می دهد که می توانند بلافاصله بعد از انجام آنها انجام دهند این اطلاعات را مصرف کرده اید
شما همچنین می خواهید این مسئله را بررسی کنید که آیا این یک شخص است یا احتمالاً شخصی است که:
به دنبال قالب های جدید و جالب باشید و آنها مجذوب شوند و از کشف آن لذت ببرند ، یا اینکه آیا ...
به دنبال چیزی آشنا و مورد اعتماد باشید ، چیز جدیدی نیست ، که آنها را به هیچ وجه فکر نمی کند ، فقط به پرسش آنها پاسخ می دهد و آنها را تمام می کند.
قالب های جدید را نادیده نگیرید. بنابراین اگر بعضی از این موارد چیزی نیست که شما در گذشته در نظر داشته باشید ، آنها را نادیده نگیرید.
تشخیص دهید که نباید فقط از قالب استفاده کنید زیرا جدید است. این ایده وحشتناکی است. شما باید از یک قالب استفاده کنید زیرا برای مخاطبان شما مناسب است ، زیرا در خدمت همه این عملکردها است.
از افرادی که در حال رتبه بندی هستند بیاموزید
من نمی گویم که شما فقط باید قالب شخص دیگری را کپی کنید زیرا این کار آسان و آشنا است. اطمینان حاصل کنید که آشنا و مورد اعتماد بهترین راه برای رقابت است.
به این قالب های محتوا و یافتن راه هایی برای کسب مزیت رقابتی از آنها نگاه کنید. اگر همه رقبای شما فقط پست های وبلاگ و مقالات کوتاه و کوتاه را انجام می دهند ، ممکن است بتوانید با یک گالری بصری برنده شوید ، ممکن است با یک محتوا یا ابزار تعاملی برنده شوید یا ممکن است قادر به پیروزی با اطلاعات پیچیده تجسم. این یک چیز قدرتمند است.
در این تحلیل از رویکرد چند کلمه کلیدی استفاده کنید. بنابراین وقتی می گویم ، "هدف جستجوگر چیست" ، از شما می خواهم تمام کلمات و عباراتی را که امیدوارید با این قطعه محتوا رتبه بندی کنید ، در نظر بگیرید ، نه فقط یک کلمه کلیدی یا عبارت خاص . این به شما بهترین روش برای انتخاب قالب مناسب محتوای جستجوگرها و هدف کلی جذب جستجوگران مناسب را می دهد.
وقتی نوبت به ویترین فروشگاه های آجر و ملات می رسد ، مشاغل محلی اغلب برای رقابت با مارک های بزرگ همسایه تلاش می کنند. آمار نشان می دهد ، حتی برای یک فروشگاه محلی معروف که ارتباط محکمی با مشتریان خود برقرار کرده و در طول سال ها جامعه ای را ایجاد کرده است ، داشتن چنین همسایه ای می تواند مضر باشد.
اما در مورد یک تجارت تازه افتتاح شده چطور؟ آیا شانسی برای رقابت با مارک های معروف دارد؟ تجربه من باعث شده است که باور کنم تنها یک راه وجود دارد که یک تجارت محلی می تواند بر رقابت بزرگ غلبه کند: این نیاز به استفاده از SEO محلی است.
اخیراً ، با همکاری Accuranker ، یک نظرسنجی انجام دادم که در آن مشکلی که مشاغل محلی هنگام تلاش برای مشاهده شدن در نتایج محلی Google با آن روبرو هستند ، وجود دارد. ما بیش از 300000 SERP محلی را در چندین صنعت (زیبایی ، خدمات پزشکی، خدمات اتومبیل ، حقوقی ، خرید و غیره) مورد تجزیه و تحلیل قرار دادیم تا درک درستی از احتمال جذاب بودن یک سایت محلی برای Google داشته باشیم.
یکی از بینش های کنجکاوانه تری که تحقیقات ما نشان داد این است که خدمات حقوقی در بین رقابتی ترین ها قرار دارد. مطمئناً ، این یافته علمی موشکی نیست. در واقع ، من در سطحی شرط بندی کردم که شما از این موضوع آگاهی داشتید (یا حداقل احساس روده داشتید). با این حال ، این مسئله بسیار پیچیده تر از آن است که به نظر می رسد. جایگاه خدمات حقوقی از نظر رقابت و قیمت به مراتب از سایر طیف ها پیشی می گیرد.
آیا این بدان معنی است که خدمات حقوقی تحت قوانین کاملاً متفاوتی قرار دارد و به روشهای منحصر به فرد SEO احتیاج دارد؟ این دقیقاً سوالی است که من تصمیم گرفتم به آن پاسخ دهم ، و شما بسیار خوشحال هستید که در تحقیقات کوچک من را دنبال کنید!
جمع آوری داده های این مقاله
پس از خواندن این مقاله ، بزرگترین چالش هایی را که هر وب سایت قانونی هنگام تلاش برای مشاهده در SERP با آن روبرو است درک خواهید کرد. داده های اینجا به شما اطمینان خواهند داد که استراتژی های آینده شما بر اساس تصمیمات آگاهانه استوار هستند. علاوه بر این ، شما قادر خواهید بود روند خلاقیت خود را ساده کنید و رویکردهای غیر استانداردی را پیدا کنید که موفقیت شما را در صنعت حقوقی تقویت می کند.
برای انجام تحقیقات مناسب در مورد استراتژی های جستجوگرها برای مشاغل محلی در خدمات حقوقی ، مراحل زیر را انجام دادم:
من لیستی از کلمات کلیدی غیر مرتبط با هر مارکی (که به سختی می توان به عنوان محلی طبقه بندی کرد) تهیه کردم.
من رقابتی ترین مکان ها را در ایالات متحده برای این صنعت شناسایی کردم تا بتوانم چگونگی حضور سایت های قانونی را در این محیط بسیار تهاجمی تجزیه و تحلیل کنم
اولین قدم صرفاً انجام تحقیقات مربوط به کلمات کلیدی بود که کمی بیشتر از حد معمول به کارهای دستی مربوط می شد - من تمام تلاش خود را کردم تا کلمات کلیدی مارک دار و کلماتی را که مربوط به جستجوهای محلی نبودند فیلتر کنم.
با کمک Statista من توانستم لیستی از ایالت های آمریکایی را که بالاترین نرخ اشتغال در حوزه حقوقی را دارند بدست آورم:
5 چالش برتر SEO برای جایگاه حقوقی
رقابت پذیری شدید خدمات حقوقی را می توان با این واقعیت توضیح داد که این بازار بیش از 248 میلیارد دلار درآمد کسب می کند (طبق گزارش اخیر ارائه شده توسط Statista تنها با تعداد نسبتاً کمی جستجو.
برای اینکه درک بهتری از اندازه صنعت خدمات حقوقی در ایالات متحده داشته باشید ، بیایید آن را با یک بازار بزرگ مقایسه کنیم: به عنوان مثال ، اگر به تجارت الکترونیکی نگاه کنیم ، به وضوح می توان دریافت که درآمد حاصل از دو طیف مورد بحث علی رغم اینکه ارقام سهم ترافیک تجارت الکترونیکی چهار برابر بیشتر از خدمات حقوقی است ، تقریباً همین میزان (فروش تجارت الکترونیکی از 256 میلیارد دلار بالاتر است). به راحتی می توان گفت که بازار حقوقی تبدیل به یک بازار مسخره و رقابتی شده است ، زیرا یک بازار کاملاً سودآور است. من همچنین مطمئن هستم که موفقیت هر فعالیت SEO بستگی به درک عمیق نحوه کار صنعت و بازیگران اصلی آن دارد.
در بخش بعدی ، در مورد چالش های اصلی که مشاغل حقوقی با آن روبرو هستند آشنا خواهید شد.
شماره 1 مشاغل حقوقی آنلاین بر SERP های محلی تسلط دارند
آمارهای گزارش IbisWorld تأیید می کند که خدمات حقوقی آنلاین قادر به تولید 4 میلیارد دلار دلار در سال 2015 بوده است. علاوه بر این ، در سال های اخیر به دلیل اینکه مشتریان علاقه مند به دریافت خدمات حقوقی آنلاین هستند ، این طاقچه به طور مداوم در حال گسترش است. به همین دلیل تعجبی ندارد که شرکتی به نام Rocket Lawyer بیش از 30،000 جستجو ماهانه انجام دهد (طبق برنامه ریزی Google Keyword Planner) bبه کاربران کمک می کند تا به صورت آنلاین با مسائل حقوقی خود برخورد کنند. این تعداد جستجو ثابت می کند که خدمات حقوقی آنلاین به تدریج محبوب می شوند و افراد دیگر نمی خواهند وقت خود را صرف تعیین وقت ملاقات با وکیل کنند.
اکنون احتمالاً از خود می پرسید که این روند چگونه بر SEO محلی تأثیر می گذارد ، درست است؟
با دانستن اینکه نیویورک ، میامی و لس آنجلس از رقابتی ترین مکان ها برای یافتن جایگاه قانونی هستند ، تصمیم گرفتم بفهمم کدام سایت ها در نتایج جستجوی محلی در آنجا بیشترین بازدید را دارند. من بیش از 500 کلمه کلیدی مختلف مربوط به خدمات حقوقی را در نظر گرفتم و لیستی از دامنه هایی را که بیشترین مراجعه را برای این کلمات کلیدی داشتم ، تهیه کردم.
بعد از ساختن این لیست ، این وب سایت ها را دوباره بررسی کردم تا مطمئن شوم که همه آنها به سایت خدمات حقوقی آنلاین تعلق دارند. من همچنین تصمیم گرفتم عمیق تر شود و به صورت دستی بیست دامنه برتر را که در تمام مکان هایی که تجزیه و تحلیل کردم بیشتر دیده می شود ، بررسی کردم تا بفهمم آنها چه نوع خدمات حقوقی را ارائه می دهند. من فهمیدم که 55.6 درصد از سایتهایی که من تجزیه و تحلیل کردم متعلق به خدمات حقوقی آنلاین است. این بدان معناست که مشاغل محلی اکنون مجبورند نه تنها با مشاغل جهانی بلکه با مشاغل حقوقی آنلاین که به طور پیش فرض موقعیت بهتری در SERP ها دارند رقابت کنند ، زیرا هدف اصلی تجارت آنها افزایش حضور آنلاین با دریافت ترافیک ارگانیک بیشتر است. از گوگل
شماره 2 Google در نتایج جستجوی ارگانیک به مشاغل قانونی محلی اولویت نمی دهد
جدا از حضور پررنگ مشاغل آنلاین در SERP های ارگانیک محلی ، دید ثابت 20 وب سایت برتر که در نتایج جستجوی محلی در نیویورک ، لس آنجلس و میامی ظاهر می شوند ، من را تحت تأثیر قرار داد. حقیقت تکان دهنده ای که در مورد SERP های محلی Google کشف کردم این است که کمتر از 20 درصد سایت ها در تمام مکان های مورد مطالعه منحصر به فرد بودند. این بدان معنی است که در 80 درصد موارد نتایج جستجو توسط مشاغل جهانی و آنلاین اشغال می شود.
من همچنین کشف کردم که هر سه این وب سایت ها به خدمات آنلاین حقوقی تعلق دارند و علی رغم قابلیت مشاهده سئو ، تعداد زیادی بک لینک دارند. من عقیده دارم که مشاغل محلی هیچ شانسی برای رقابت با آنها ندارند.
از صفحه "Contact" Injury Counsel.com ، من فهمیدم که بیشتر در فلوریدا کار می کند. با این حال ، فکر نمی کنم دلیل این رتبه بندی در نتایج جستجوی محلی در میامی به دلیل حضور فیزیکی آن در آنجا باشد. حتی با یک نگاه سریع مشخص می شود که Injurylawayers.com به دلیل عملکرد کلی وب سایت خود ، در نتایج محلی در رتبه بالایی قرار دارد. همانطور که از تصویر زیر مشاهده می کنید ، وب سایت آن دارای تعداد زیادی دامنه ارجاع دهنده و همچنین میزان مناسبی از ترافیک ارگانیک است:
سایت دیگری که توجه من را به خود جلب کرد - Cellinoandbarnes.com - دارای شعبه ای در نیویورک است. تاریخچه این شرکت حقوقی از 50 سال پیش آغاز شده است و بدون هیچ تردیدی سلینو و بارنز یک مارک شناخته شده و مورد اعتماد است. به علاوه ، گوگل آن را به عنوان یک مارک تجاری می شناسد. این واقعیت که بیش از 6000 بار در ماه نام تجاری آن جستجو می شود ، گویای قابل اعتماد بودن این شرکت حقوقی است.
همه این حقایق نشان می دهد که مشاهده Cellinoandbarnes.com در SERPs نیویورک به دلیل عملکرد عمومی دامنه در نتایج جستجوی ارگانیک Google US است:
تحقیقات سریع من ثابت می کند که ، در عمل ، Google اولویت را به شرکت های حقوقی مستقر در NY نمی دهد و هنوز هم بیشتر به عوامل کلی رتبه بندی متکی است. و اکنون بدیهی به نظر می رسد که هر کسب و کار آنلاین می تواند با افزایش تعداد بک لینک ، نام تجاری و بازدید از سایت دریافت شده ، به راحتی از یک شرکت حقوقی SMB آفلاین پیشی بگیرد.
شماره 3 بسته محلی هنوز یک امتیاز پس انداز برای مشاغل محلی است
یک سال پیش ، گوگل تغییر بزرگی را اعمال کرد که احتمال دیده شدن مشاغل محلی را در بسته های محلی به طور چشمگیری به حداقل می رساند: Google بسته 7 بسته ای را در SERP با 3 بسته جایگزین کرد. و من کاملاً علاقه مند بودم که بفهمم چه نوع مشاغل اکنون این سه سمت را در حوزه حقوقی دارند و آیا این نتایج محلی هستند.
با وجود این واقعیت که SERP های ارگانیک محلی به طور کامل توسط مشاغل بزرگ آنلاین اشغال می شوند ، بسته محلی هنوز هم بهترین راه برای حضور در Google برای شرکت های حقوقی محلی است. تحقیقات من نشان داد که 67 درصد سایتهایی که برای خدمات حقوقی در بسته های محلی ظاهر می شوند ، بیش از حد محلی و محلی هستند. برای رسیدن به این درصد ، دامنه هایی را که در بسته های محلی در نیویورک ، میامی و لس آنجلس ظاهر می شوند ، از نظرعملکرد سئو در Google US برای این کار از Serpstat’s Batch tool analysis استفاده کردم).
من همچنین کنجکاو شدم که مشاغل حقوقی محلی که در بسته محلی ظاهر می شوند ، همراه با تجزیه کشورها ، چه سهمی از حضور آنلاین دارند. برای علامت گذاری سایت ها به عنوان محلی ، با کمک ابزار تجزیه و تحلیل دسته Serpstat میزان بازدید آنها را بررسی کردم. (می خواهم توجه داشته باشم که من ارقام Serpstat را برای چنین اهدافی بیشتر مرتبط می دانم ، زیرا داده های خام Google Google را تجزیه می کند. به راحتی می توانید سایت های جهانی و محلی را تشخیص دهید.) و آنچه در اینجا یافتم اینجاست:
· میامی - 60٪ وب سایت های قانونی در بسته محلی ظاهر می شوند
· لس آنجلس - 35٪ از وب سایت های قانونی در بسته محلی ظاهر می شوند
· نیویورک - 15٪ از وب سایت های قانونی در بسته محلی ظاهر می شوند
این کاملاً بینشی بود ، از آنجا که من تصور می کردم کالیفرنیا رقابتی ترین مکان برای ایجاد جایگاه قانونی خواهد بود ، زیرا - همانطور که از ابتدای این پست به یاد می آورید - این ایالت دارای پرجمعیت ترین شرکت های حقوقی است. همچنین ، جای تعجب است که نیویورک را فقط در مکان سوم این لیست پیدا کنید. با این حال ، همانطور که می بینید ، میامی بیشترین تعداد سایت محلی را دارد که در بسته محلی وجود دارد. بنابراین ، من معتقدم که حضور در نتایج جستجوی محلی در نیویورک به منابع بسیار بیشتری نیاز دارد تا برای دستیابی به همان دید در میامی. و این چیزی است که هر متخصص سئو باید از آن آگاه باشد.
شماره 4 بدون سایت حتی در نتایج بسته محلی نیز نمی توانید برجسته شوید
این یک واقعیت مشهور است که بسته محلی Google این امکان را برای مشاغل فراهم می کند که حتی بدون وب سایت در رأس Google SERP ظاهر شوند. طبق تحقیقات قبلی من ، که با همکاری تیم AccuRanker انجام داده ام ، بسته محلی برای جایگاه های کمتر رقابتی بسیار بهتر عمل می کند. آنچه در اینجا سعی کردم روشن کنم این است که آیا شما می توانید در یک بسته محلی و بدون وب سایت در چنین جایگاه نامتعارف و رقابتی مانند خدمات حقوقی برجسته باشید. متأسفانه ، نه ، نمی توانید
برای اثبات این موضوع ، من 986 SERP محلی را تجزیه و تحلیل کردم تا بفهمم آیا مارک های قانونی می توانند با یا بدون وب سایت ظاهر شوند. یافته های من نشان داد که 86 درصد مشاغل قانونی که در بسته های محلی ظاهر می شوند دارای یک وب سایت هستند. این بدان معنی است که حتی اگر کسب و کار شما در بسته های محلی و بدون وب سایت قابل مشاهده باشد ، در بیشتر موارد ، توسط مشتریان بالقوه مورد اعتماد نخواهد بود ، زیرا کاربران معمولاً مشاهده لینک به دامنه خاصی را دارند.
بدون پیوند به یک وب سایت حرفه ای ، کسب و کار شما کمتر معتبر به نظر می رسد - نه تنها برای مشتریان بالقوه ، بلکه همچنین برای Google با این وجود ، غیر معمول نیست که بیش از شرکت های کوچک و محلی به شرکت های بزرگ جهانی اعتماد کنند. بنابراین ، شرکت های کوچک باید با داشتن یک وب سایت اعتماد به مشتری های بالقوه خود را ایجاد کنند.
شماره 5 هیچ رتبه ای بین رتبه بندی شماره یک وب سایت قانونی در بسته محلی و تعداد بررسی های آن وجود ندارد
من مطمئن هستم که هر صاحب مشاغل اهمیت بررسی مشتری را درک می کند. وقتی مشتری بالقوه می بیند که یک کسب و کار محلی بازبینی می کند ، این یک اطمینان نیست که بلافاصله یک سطح اعتماد ایجاد می شود. و قطعاً احتمال تبدیل مشتری مذکور را افزایش می دهد. همچنین ، تصور می شود که وجود نظرات بومی Google در بین 50 عامل برتر رتبه بندی جستجوی محلی باشد.
با این حال ، این مطالعه خدمات حقوقی پیش از این نشان داده است که عوامل مختلفی برای رتبه بندی وجود دارد که صاحبان مشاغل برای موفقیت در این بخش باید آنها را بخاطر بسپارند. به همین دلیل کنجکاو شدم بدانم که آیا بین تعداد نظرات مشتریان سایت و رتبه بندی شماره 1 آن در یک بسته محلی ارتباطی وجود دارد یا خیر.
با کمک تیم AccuRanker توانستم مجموع بررسی هایی را که در کنار هر نتیجه در بسته محلی وجود دارد ، بدست آورم. پس از آن ، من بیش از 2000 SERP محلی در نیویورک ، لس آنجلس و میامی را تجزیه و تحلیل کردم. و این چیزی است که من پیدا کردم:
هیچ ارتباطی بین رتبه بندی در جایگاه اول یک بسته محلی و تعداد بررسی های شما وجود ندارد.
به عنوان مثال ، در نتایج بسته محلی نیویورک ، شرکت هایی که در جایگاه سوم ظاهر می شوند 824 بررسی کلی دارند. مواردی که در اولی ظاهر می شوند - 732. بعلاوه ، من موارد خوبی را مشاهده کردم که در آن شرکتی که تعداد زیادی بررسی داشت ، در جایگاه سوم قرار گرفت ، در حالی که مشاغلی که حتی هنوز بررسی نشده بود ، در اولین.
بینش چشمگیر دیگری که من به دست آوردم: اکثر سایتهای قانونی هرگز بازدیدکنندگان بالقوه خود را بیش از 2 بررسی نشان نمی دهند. بر اساس این داده ها ، می توانم بگویم که این نشان دهنده روند کلی صنعت عدم وجود نظرات بومی Google است. به همین دلیل Google مشاغلی را که اینقدر بررسی نشده اند رتبه بندی می کند. حتی اگر تعداد قابل توجهی از بازبینی های مشتری داشته باشید ، به شما کمک نمی کند رتبه بندی کسب و کار شما در نتایج بسته محلی بالاتر باشد.
یادداشت آخر
بدون شک ، جایگاه حقوقی بسیاری از چالش های محلی SEO را به وجود می آورد که صنایع دیگر به سختی با آن روبرو هستند. نفوذ زیاد خدمات حقوقی آنلاین به بازار حقوقی موجود ، فضای کسب و کار فعلی را تغییر می دهد - به ویژه ، نتایج محلی را به شدت تحت تأثیر قرار می دهد. برمشاغل حقوقی آنلاین در حال سرقت مقدار زیادی از ترافیک وب از شرکت های محلی هستند ، بدون اینکه حتی به آنها رتبه بندی خوبی در SERP های محلی بدهند.
خوشبختانه مشاغل حقوقی محلی هنوز در بسته های محلی اولویت دارند ، اما فضای بسیار رقابتی آنها را مجبور به بهبود حضور آنلاین خود با ایجاد یک وب سایت می کند. از آنجا که اکثر شرکت هایی که در بسته های محلی ظاهر می شوند دارای سایت هستند ، انتظارات مشتریان بالقوه شما در حال افزایش است. در واقع ، این روند ممکن است نظر جستجوگران را در مورد غیر قابل اعتماد بودن مشاغل فاقد وب سایت تقویت کند. علاوه بر این ، به نظر می رسد که Google ترجیح می دهد مشاغل قانونی محلی که دارای سایت هستند را به کاربران نشان دهد تا افرادی که این سایت را ندارند. تنها خبر خوب این است که تعداد بررسی های شما واقعاً بر رتبه بندی شما در بسته های محلی تأثیر نمی گذارد.
هنوز هم ، اگر یک مشاغل حقوقی محلی علاقه مند به جذب مشتری از طریق اینترنت هستند ، دریغ نکنند که به دنبال روش های جایگزین برای ایجاد ترافیک در کانال های جستجوی ارگانیک و پولی باشند.
ارسال مشتری های احتمالی تولید شده توسط محتوای خوب به وب سایت هایی با تجربیات کند ، به معنای واقعی کلمه اعتماد دوم را از بین می برد.
آخرین تازه سازی مطالعه سرعت سایت ما 10 وب سایت را شامل می شود که شامل تعدادی از صنایع و 26000 صفحه مختلف فرود است که عملکرد آنها از صفحات بسیار آهسته (بالاتر از 9 ثانیه) تا بسیار سریع (زیر یک ثانیه) است.
نتایج نشان داد که هر ثانیه می توانید سرعت بارگذاری صفحه خود را اصلاح کنید ، دارای مزایای شدید نرخ تبدیل است که اختلافات موجود در عمودی ها یا روش های فروش را نقض می کند.
صفحاتی که در کمتر از یک ثانیه بارگیری شده اند با سرعتی در حدود 2.5 برابر بیشتر از صفحاتی که با سرعت کمتری از پنج ثانیه یا بشتر بارگیری می شوند ، تبدیل می شوند.
اما این دستاوردها محدود به صفحات سریع و سریع نبودند. تفاوت در نرخ تبدیل بین صفحات "سریع" (بارگذاری دو ثانیه) و صفحات "واقعاً سریع" (زیر یک ثانیه) نیز بیش از دو برابر بود. این من را به نکته بعدی می رساند.
کاربران حتی از سایت های سریعتر نیز تقاضا می کنند.
ما برای اولین بار این نظرسنجی را در سال 2014 انجام دادیم و در مقایسه با امروز ، تفاوت بین سایت های "واقعا سریع" و "سریع" به اندازه فعلی زیاد نبود. وقتی ظرف پنج سال دوباره آن را اجرا کردیم ، انتظار داشته باشید که اختلاف حتی چشمگیرتر شود.
چرا؟ پذیرش 5G
گزارش تحرک اریکسون ، نوامبر سال گذشته ، پیش بینی کرد که پوشش 5G 65٪ از جمعیت جهان را در سال 2025 پوشش دهد.
مطالعه دیگری که در آوریل گذشته توسط Parks Associated انجام شد ، نشان می دهد ، در حالی که پذیرش اینترنت گیگابیت در ایالات متحده کند شده است ، انتظار می رود که پذیرش باند پهن در سراسر جهان تا سال 2023 به یک میلیارد خانوار در سراسر جهان برسد.
وقتی هر دو این روندها را مد نظر قرار دهید ، تنها چیزی که تجربه یک کاربر تلفن همراه یا دسک تاپ را تحت تأثیر قرار می دهد ، زیرساخت های وب ضعیف خواهد بود.
اولویت بندی سرعت سایت
اگر تا اینجا خوانده باشید ، موافقت خواهید کرد که مزایای نرخ تبدیل یک سایت سریع قابل توجه است و تقاضای بازار برای تجارب سریع کاربر به سرعت در حال گسترش است.
اما چه قدمهای عملی برای سرعت بیشتر صفحه باید بردارید و کدام یک از این مراحل را باید در اولویت قرار دهید؟
البته Moz ، راهنمای خوبی در مورد بهترین روشهای سرعت صفحه دارد. از آن لیست ، توصیه های زیر را دارید:
· فعال کردن فشرده سازی
· جاوا اسکریپت ، CSS و HTML را کم کنید
· کاهش هدایت ها
· JavaScript مسدود کننده رندر را حذف کنید
· اهرم ذخیره مرورگر
· زمان پاسخ سرور را بهبود ببخشید
· استفاده از شبکه توزیع محتوا (CDN)
· تصاویر و ویدئو را بهینه کنید
اگر بخواهید این توصیه ها را از نظر دشواری اجرا برای بازاریاب جستجوگر متوسط و تأثیر بر سرعت سایت مرتب کنید ، احتمالاً چیزی شبیه به این خواهد بود:
دشواری کم ، تأثیر کم
تصاویر و ویدئو را بهینه کنید
بازاریابان در هر سطح مهارت می توانند یک افزونه وردپرس مانند Smush نصب کنند و به طور خودکار اندازه هر تصویری را که در محتوای جدید یا موجود بارگذاری شده است ، کاهش دهند. وقتی هر تصویر در یک صفحه به اندازه مناسب فشرده می شود ، باعث صرفه جویی در زمان می شود.
جاوا اسکریپت ، CSS و HTML را کم کنید.
کوچک کردن کد یک برد سریع دیگر است. ابزارهای زیادی وجود دارد که کد را کوچک می کنند ، مانند: minifycode.com این ابزارها اساساً تمام فضاهای موجود در کد را از بین می برند ، که می تواند چند کیلو بایت در اینجا و آنجا صرفه جویی کند.
آنها در کل یک تجربه جمع می شوند. ممکن است یک توسعه دهنده نیاز داشته باشد تا این تغییرات را اعمال کند ، اما هر کسی می تواند کد را در ابزار کپی و جای گذاری کند و نسخه کوچک شده را برای تیم انجام دهنده ارسال کند.
جاوا اسکریپت مسدودکننده رندر را حذف کنید.
مهاجرت به یک سیستم مدیریت برچسب مانند Google Tag Manager می تواند وزن جاوا اسکریپت را از صفحات شما خارج کرده و در محفظه ای قرار دهد که در آن می توانند با سرعت یا به کندی سرعت بارگیری شوند بدون اینکه بقیه مطالب یا عملکرد صفحه را مختل کنند. . مدیران برچسب برای افراد غیر فنی نیز بسیار آسان هستند!
دشواری متوسط ، تأثیر متوسط
بسته به اینکه CMS یا وب سرور موجود شما را مدیریت می کند ، سه توصیه زیر می تواند کمی سخت تر باشد.
این کار می تواند به آسانی کلیک کردن روی جعبه تأیید یا نوشتن قوانین تغییر مسیر سفارشی در تنظیمات شما آسان باشد.
برای انجام این کارها احتمالاً باید با یک توسعه دهنده فناوری اطلاعات و / یا وب مشورت کنید.
کاهش ریدایرکت ها
بیشتر سئوکاران می توانند نقشه هدایت URL را به مشتری یا سهامدار داخلی انتقال دهند تا با سهولت تغییر مسیرهای سمت سرور را تعیین کنند. اما برخی از سایت ها با استفاده از JavaScript از طرح های هدایت پیچیده تری در سمت مشتری برخوردار هستند.
کار با یک توسعه دهنده جلویی برای مقابله با تغییر در هدایت های مبتنی بر اسکریپت اگر این فایل های JS از طریق روش های دیگر بر عملکرد سئو سایت تأثیر بگذارد ، کار دشواری خواهد بود.
فعال کردن فشرده سازی
فعال کردن فشرده سازی در Apache یا IIS یک روند ساده است ، اما نیاز به دسترسی به سرورها و پرونده های htaccess دارد که سازمان های IT تمایلی به کنترل بازاریابان ندارند.
اهرم ذخیره مرورگر
به همین ترتیب ، اگر کنترل پرونده htaccess را در اختیار داشته باشید ، ذخیره مرورگر از منابع وب سایت که اغلب تغییر نمی کنند ، آسان است. اگر این کار را نکنید ، برای سیستم عامل های مختلف CMS افزونه ها یا افزونه های حافظه پنهان وجود دارد که بازاریابان می توانند برای مدیریت این تنظیمات نصب کنند.
سختی زیاد ، تأثیر زیاد
زمان پاسخ سرور را بهبود ببخشید.
روش های معمول برای بهبود زمان پاسخگویی شامل یافتن یک سرویس میزبان وب با اطمینان تر ، بهینه سازی پایگاه داده هایی که عملکرد را به سایت می رسانند و نظارت بر کاربردهای PHP.
باز هم ، همه این موارد تحت حوزه فناوری اطلاعات است و اجرای آنها نیاز به تصمیم گیرندگان و هزینه های اضافی دارد.
استفاده از شبکه توزیع محتوا CDN
استفاده از CDN می تواند زمانبر ، گران باشد (صدها یا هزاران دلار در ماه در هر دامنه بسته به بازدید سایت) و نیاز به تخصصی دارد که بازاریاب یا مشاور معمولی لازم نیست آن را فعال کند.
اما اگر بتوانید این کار را انجام دهید ، مطالعات نشان می دهد که گوگل زمان بایت اول را به عنوان یک عامل رتبه بندی اندازه گیری می کند و بازده ها نیز بسیار زیاد است. چگونه از (CDN) برای سئو استفاده کنیم؟
Godspeed
امیدوارم، این امر شما را به بیرون آمدن و پیشرفت در زمینه ابتکار عمل در سایت در سازمان یا مشتریان خود القا کند.
نه تنها از نظر تجاری ارزش تعهد را دارد ، بلکه به طور فعال اینترنت را به مکانی بهتر برای یک فرد معمولی تبدیل می کند. اینها هر دو موردی است که هر بازاریاب جستجو می تواند به آنها افتخار کند.
آیا می خواهید سرعت سایت تان را بهینه کنید و رتبه آن را افزایش دهید؟ مطلب و آموزش افزایش سرعت سایت را در سئو روز مطالعه کنید.
بیش از یک سال است که محصولات خود را در آمازون می فروشید.
شما در حال فروش هستید ، اما احساس می کنید می توانید کارهای بیشتری برای افزایش درآمد آمازون خود انجام دهید.
با تبلیغات آمازون ، می توانید محصولات خود را در مقابل آگهی های واجد شرایط تری که به فروش برای تجارت شما تبدیل می شوند ، کمک کنید.
· تبلیغات آمازون چیست؟
· چرا باید با آمازون تبلیغات کنم؟
· چه نوع تبلیغات آمازون می توانم ایجاد کنم؟
· چگونه می توانم یک کمپین تبلیغاتی آمازون ایجاد کنم که نتایج را هدایت کند؟
برای دریافت پاسخ به همه سوالات آمازون خود به خواندن ادامه دهید! یا اگر در تلاش برای بازاریابی آمازون خود به کمک نیاز دارید، منابع بازاریابی آمازون را بررسی کنید تا به شما کمک کند فروش خود را در این سیستم به حداکثر برسانید!
تبلیغات آمازون چیست؟
تبلیغات آمازون شما را قادر می سازد تا محصولات خود را از طریق تبلیغات پولی در سایت آمازون و سایت های شریک مانند Dog Food Advisor تبلیغ کنید. این تبلیغات به سرنشینان بیشتری کمک می کند تا محصولات شما را هنگام جستجو در آمازون کشف کنند.
تبلیغات آمازون از طریق سیستم پرداخت به ازای هر کلیک اجرا می شوند ، بنابراین فقط زمانی که شخصی روی تبلیغ شما کلیک می کند هزینه پرداخت می کنید.
چرا تبلیغات با آمازون انجام می شود؟
اکنون که پاسخ دادیم ، "تبلیغات آمازون چیست" ، سوال رایج بعدی که بعد از آن مطرح می شود این است "چرا تبلیغات با آمازون انجام می شود؟"
چهار مزیت ساخت یک کمپین تبلیغاتی آمازون:
1. شما به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا می کنید.
یکی از بزرگترین دلایل انجام تبلیغات دیجیتال آمازون این است که به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا می کنید.
هنگامی که در آمازون می فروشید ، با ده ها مشاغلی که به دنبال دستیابی به همان مشتری های شما هستند رقابت می کنید. اگرچه می توانید لیست محصولات آمازون خود را برای رتبه بندی بالاتر در نتایج جستجو بهینه کنید ، اما گاهی اوقات برای غلبه بر رقابت کافی نیست.
همان جایی است که یک کمپین تبلیغاتی آمازون به شما کمک می کند.
با استفاده از یک طرح تبلیغاتی ، می توانید تبلیغاتی را که قبل از لیست های ارگانیک رقابت شما در نتایج جستجو نشان داده می شود ، بسازید. در نتیجه می توانید مشتریان بیشتری را به لیست محصولات خود سوق دهید و درآمد کسب و کار خود را افزایش دهید.
2. می توانید کاربران مناسب را هدف قرار دهید.
یکی از مهمترین مزایای تبلیغات با آمازون این است که می توانید آگهی های واجد شرایط بیشتری را برای تجارت خود هدف قرار دهید.
وقتی کمپین های تبلیغاتی آمازون را اجرا می کنید ، کلمات کلیدی را که مخاطبان شما جستجو می کنند هدف قرار می دهید. برای دستیابی به افرادی که بیشتر به محصول شما علاقه مند هستند می توانید کلمات کلیدی دقیق و دم بلند را هدف قرار دهید. این بدان معناست که شما می توانید تبلیغات را در صفحه اول نتایج در مقابل آگهی هایی که به دنبال محصول خود هستند ، نشان دهید.
3. شما فقط هزینه کلیک را پرداخت می کنید.
یکی از بزرگترین دلایل انجام تبلیغات دیجیتال آمازون این است که شما فقط وقتی افراد روی تبلیغات شما کلیک می کنند هزینه پرداخت می کنید. این مدل پرداخت به ازای هر کلیک دو مزیت بزرگ برای تجارت شما به همراه دارد.
اولین مزیت این است که شما فقط زمانی پرداخت می کنید که افراد روی تبلیغ شما کلیک کنند. این بدان معنی است که اگر شخصی به اندازه کافی به محصول شما علاقه مند باشد تا بر روی لیست شما کلیک کند ، احتمال خرید او بیشتر است. در نتیجه ، پولی که برای تبلیغات خود خرج می کنید به سمت جذب افرادی است که احتمالاً تغییر دین می دهند.
دومین مزیت این است که ، حتی اگر Lead ها روی تبلیغ شما کلیک نکنند ، آنها با دیدن لیست شما در نتایج جستجو ، همچنان از مارک شما آگاه می شوند. برای ملک تبلیغاتی نیازی به پرداخت هیچ چیز نیست ، به این معنی که کاربران را در معرض مشاغل خود قرار می دهید - به صورت رایگان. این آگاهی از مارک تجاری می تواند به فروش بیشتر در خط منجر شود زیرا افراد لیست کالای شما را تشخیص می دهند.
4- تبدیلات را افزایش می دهید.
یکی از مهمترین مزایای تبلیغات آمازون این است که تبدیلات را برای تجارت خود افزایش می دهید. از آنجایی که می توانید تبلیغاتی را ایجاد کنید که در صفحه اول نتایج نمایش داده می شود ، به احتمال زیاد افراد روی آنها کلیک می کنند. با ترکیبی از موقعیت یابی و انتخاب کلمات کلیدی ، تبلیغات آمازون شرایط مناسب برای فروش را ایجاد می کنند.
چگونه می توان یک کمپین تبلیغاتی آمازون ایجاد کرد؟
اگر می خواهید تبلیغات خود را با آمازون آغاز کنید ، زمان آن فرا رسیده است. برای کمک به شما در راه اندازی مبارزات خود برای موفقیت ، در اینجا پنج نکته سریع برای کمک به شما در تبلیغات تبلیغاتی آمازون آورده شده است:
از تصاویر محصول با کیفیت بالا استفاده کنید:
اگر تصاویر کم کیفیت یا دانه ای باشند ، مردم روی تصاویر شما کلیک نمی کنند.
اطمینان حاصل کنید که از تصاویر حرفه ای و با کیفیت بالا استفاده می کنید ، بنابراین مردم به لیست تبلیغات شما اعتماد می کنند و بر روی آن کلیک می کنند.
برای اصطلاحات کلیدی مرتبط بهینه شوید:
اگر می خواهید بیشترین موفقیت را در تبلیغات خود مشاهده کنید ، مطمئن شوید که کلمات کلیدی مناسب را هدف قرار داده اید.
برای کمک به شما در یافتن اصطلاحات مناسب برای تبلیغات خود می توانید از ابزار کلمات کلیدی کسب و کار شما همچنین می تواند هدف گذاری خودکار را امتحان کند تا به آمازون کمک کند شما بهترین شرایط را برای تبلیغ خود پیدا کنید.
· صفحات محصول خود را بهینه کنید:
هنگامی که افراد روی تبلیغات آمازون شما کلیک کردند ، باید آنها را مجبور کنید که تبدیل کنند. با داشتن یک صفحه محصول بهینه شده ، آنها را از کلیک به تبدیل خواهید برد. لیست خود را با عکس های محصول خود ، اطلاعات مربوط به محصول خود و چگونگی سود محصول برای مصرف کننده پر کنید.
· از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید:
کلمات کلیدی منفی برای کمپین تبلیغاتی آمازون مهم هستند زیرا اطمینان حاصل می کنند که تبلیغ شما در نتایج جستجوی بی ربط نشان داده نمی شود. در هر عبارت می توانید حداکثر چهار کلمه داشته باشید. از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید تا تبلیغ شما در نتایج جستجوی بی سود نشان داده نشود.
· تبلیغات به طور مداوم: اگر می خواهید با تبلیغات دیجیتال آمازون موفقیت کسب کنید ، تبلیغات خود را به طور مداوم آزمایش کنید.
قالب های تبلیغاتی مختلف ، تصاویر محصول (در حالی که مطابق با نیازهای آمازون است) و کلمات کلیدی را امتحان کنید. آزمایش مداوم به شما کمک می کند تا مبارزات خود را برای موفقیت بیشتر بهبود ببخشید.